驻地网小区建设与营销总体的战略特点

三、全光网络时代，驻地网小区建设与营销总体的战略特点

1、立足于成片建设改造、规模化经营的策略，才能充分体现规模化效益，使驻地网小区经营更加稳固、长久，同时对周边小区起到“示范化”的影响及拓展效应。

2、驻地网小区一舟光纤化建设改造一定要服从经营策略和开展的各项内容服务及增值业务，进行个性化、特色化建设，彻底改变一成不变的建设模式，实现营销、网络一体化。

3、大力推进网格化全成本承包。与承包团队进行主营业务增量及增值业务收入分成，充分调动业务人员的积极性，做到承包团队的责、权、利的高度统一，使建设、运营维护成本、经营收入等统一进行核算，并积极鼓励各承包团队的业务开拓和创新。各区局、中心局乃至市、省公司要建立支撑团队，做好后台的技术支撑工作。总之，各项业务的推广(特别是增值业务)及用户的拓展离不开一线营销人员的精准化积极营销;承包团队由“要我干”变“我要干”的用“心”营销，离不开“责、权、利”的高度统一及后台人员的有力支撑。推行全成本的承包管理， 使公司、集体、个人实现共赢。秉承“智慧来自基层”的宗旨。

4、各运营商、驻地网公司等宽带经营单位应迅速与互联网内容提供商、房地产开发商、大型物业公司、物流等单位签订战略合作协议，为提早介入各驻地网小区的运营打下良好的基础。

5、全光网络时代，随着“三网融合”与固定网宽带内容业务技术的成熟及业务的展开，用户20M、50M、100M及以上速率的逐步应用，目前，华为等各生产制造商的家庭网关以及10GPON等设备都已成熟，在用户层面及网络层面上都应该大规模的展开商用，为爆炸式的内容应用及带宽增长做好充分准备。